1、立柱安装应与设计图相符，并与道路线性相协调;立柱应牢固的埋在土中，达到设计深度并与路肩垂直;立柱线性经目测应顺直;一般路段可采用打人法施工;无法采用打入法施工时，可采用开挖发埋设立柱;立柱安装就位后，其水平方向和竖直方向应形成平顺的线形;护栏渐变段及端部的立柱应按设计规定的平面位置安装。

　　2、立柱施工完成后，承包人的质检工程师应按规定频率检查护栏立柱的施工质量水平，合格报监理人员检查核实，同意后进行下道工序的施工。其中监理人员的工作内容是：按规定的频率核实和检查护栏立柱的施工质量水平。检查内容包括;立柱的线形、高程、垂直度、平面定位以及立柱污损破坏的情况。

  其实，产品从选购下料、加工成成品到销售，中间的每一个环节都很重要。但是，最重要的环节就是销售，如何把产品卖给消费者才是关键。这也是楼梯经销商当下最关心的问题。对此，笔者提出几点建议。

  导购培训很重要

  所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品专业知识培训;二是礼仪技巧培训。

  产品的专业知识最好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。

  店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。

  用大脑销售

  在大部分专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。

  用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于：前者是不断向顾客推销产品，目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。

  从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的。尤其面对关注度较低且专业性较强的楼梯产品，顾客更不愿轻易掏腰包。所以，如果导购过早表现出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。

  有技巧地沟通

  在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先必须要获得顾客的好感。客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。